Motor de cotações e precificação
Como funciona a calculadora de cotações em tempo real, como os guardrails protegem os unit economics e como o provisionamento automático se encaixa.
O motor de cotações de parceiros precifica um negócio em tempo real, à medida que o operador do parceiro o configura. Os descontos de tier se aplicam por componente, os tetos por categoria protegem os unit economics e os guardrails recusam negócios que violariam a margem mínima.
O que é precificado
Uma cotação tem três superfícies de precificação:
| Superfície | Observações |
|---|---|
| Plano | Preço de lista do cliente menos o desconto de tier do parceiro sobre planos. |
| Add-ons (por consumo) | Teto de desconto por categoria, aplicado sobre o tier. |
| Módulos (entitlements de valor fixo) | Preço fixo por módulo ancorado no custo, com o desconto de tier dentro do teto da categoria do módulo. |
O mesmo preço de lista do cliente é usado em todos os lugares. O preço do parceiro é o spread: lista menos desconto de tier, limitado por categoria.
Tiers (operacional)
Os nomes dos tiers são públicos; a estrutura real de descontos é compartilhada no briefing de parceiros depois da candidatura. O Partner Console exibe o spread em tempo real em cada cotação, nunca como uma tabela pública.
| Tier | Pensado para |
|---|---|
| Silver | Revendas que estão entrando no programa. |
| Gold | MSSPs e revendas que estão construindo pipeline ativamente. |
| Platinum | Design partners que moldam o programa. |
Prévia da cotação em tempo real
À medida que o operador altera plano, add-ons ou módulos, o endpoint de prévia recalcula:
- Preço mensal para o cliente, preço do parceiro, ganhos do parceiro.
- Preço anual para o cliente, preço do parceiro, ganhos do parceiro.
- Detalhamento por componente.
- Se a cotação viola algum guardrail (BLOCK / REVIEW / OK).
O endpoint de prévia retorna apenas a visão pública. Custo interno, preço mínimo e números de margem nunca chegam ao contexto voltado ao parceiro.
Limite de provisionamento automático
Uma cotação que:
- Está abaixo do teto de MRR de provisionamento automático do parceiro,
- Não viola nenhum guardrail,
- Tem
provisioning_mode = auto_below_threshold, - Tem MRR projetado dentro do limite do tier,
é provisionada automaticamente no envio. O acesso do cliente é criado, a assinatura começa e um convite é enviado ao admin do cliente pelo fluxo canônico de convites.
Cotações acima do limite, ou com qualquer guardrail perto de ser violado, são encaminhadas para revisão da WASViking.
Guardrails
Os guardrails impõem o piso de margem mínima e impedem cotações que prejudicariam os unit economics. Os valores dos guardrails são gerenciados por operadores no lado da WASViking e aplicados a todas as cotações de parceiros.
Exemplos de guardrails:
- Margem mensal mínima por acesso, em dólares absolutos.
- Percentual mínimo de margem por acesso.
- Desconto máximo por categoria.
- Driver de custo de armazenamento, driver de custo de scan, driver de custo de edge, driver de custo de retenção.
Se uma cotação viola um guardrail, a prévia em tempo real exibe a violação e o botão de envio fica bloqueado até que o negócio seja ajustado ou o operador do parceiro o encaminhe para revisão.
Categorias protegidas
Algumas categorias de add-on têm, por política, termos comerciais conservadores em todos os tiers:
- Edge Threat Radar. Custo contínuo por domínio.
- Retenção de Exposure Intel. O custo de armazenamento cresce linearmente.
- Sentinel. Overhead de suporte de engenharia.
- SBOM. Custo de atualização de OSV+KEV.
Os descontos nessas categorias são 0% por padrão. Parceiros do tier Platinum podem negociar exceções, sujeitas à revisão de guardrails.
Trials e POCs
Uma cotação pode solicitar trial_days. A WASViking aprova a solicitação ou a
reduz dentro do intervalo solicitado. Acessos em trial:
- NÃO são faturados.
- Têm os módulos de Exposure Intel retidos no momento do provisionamento (reaplicados na conversão para pago).
- São suspensos automaticamente em T+0 se não forem convertidos, com um evento de aviso em T-3 na trilha de auditoria.
- São convertidos para pago em um clique (antes do prazo ou depois da suspensão).
Modelos de faturamento anual
Duas opções por acesso:
- Annual prepaid (pré-pago anual). Cobrança anual única; fica fora da fatura mensal consolidada; uma tarefa diária de renovação cobra de novo e renova o compromisso.
- Monthly commit (12 months) (compromisso mensal por 12 meses). Permanece na fatura mensal consolidada; trava o acesso por 12 meses. Aplica-se o gate de compromisso mensal mínimo.
A escolha é condicionada pela prévia da cotação (annual_commit_eligible).
A revalidação no servidor rejeita um monthly_commit não elegível e volta para
o pré-pago, com um aviso.
Onde isto fica no console
- Formulário New customer: plano, add-ons, módulos, trial, ciclo de faturamento, modelo de operação. Uma barra de prévia fixa, em tempo real, mostra o custo acumulado.
- Lista Quotes: cotações em andamento, aguardando aprovação ou provisionadas automaticamente.
- Customer detail: solicitações de alteração recalculam a cotação e seguem o mesmo encaminhamento.
Depois que uma cotação é convertida, as cobranças entram na fatura mensal consolidada. Veja Faturamento.